带货女子图鉴：比明星光环保质期长太多的，是……

每有阔别已久的童年女神回归，似乎总会经历这么个流程：

先是激动感慨，接着放大镜对比“老了没”、“变脸没”，最后对她为何突然露面工作冒出一堆有的没的猜测来。

好像不管当年多闪闪发光的女明星，一旦结了婚生了孩子沉寂过几年，再想重回风口浪尖就很稀奇。

曹颖，这名字大家不会陌生吧？

一些人对她的印象可能还停留在：淡出娱乐圈回家相夫教子，偶尔晒晒夫妻恩爱儿子好帅的幸福生活。

但其实，近来她自己搞事业相当活跃！

去年5月开始在抖音直播带货，几个月就上了蝉妈妈数据发布的2020抖音达人年度直播带货榜，销售额2.1亿。

此刻，曹颖正为三八节的直播带货日程忙到脚不沾地。

见缝插针接受八八采访时，讲起工作仍神采飞扬，很难不被她那如鱼得水的自信与享受感染，‍好潇洒一姐。

她这第N次跨行大成功的故事，精彩程度不输早年从化妆师到央视春晚熟面孔，再摇身一变霸屏热播剧女主的“锦鲤”传说。

或许能让姐妹们从刻板印象，以及人为制造的年龄焦虑、身份焦虑中松松绑吧。

不管你几岁，不管结没结婚有娃没娃，不要轻易放弃，你对人生的选择权仍然宽广于你的想象。

——我是潇洒一点的分割线——

很难想象，雷厉风行的拼劲和随遇而安的佛系，同时出现在一个人身上。

曹颖却让这显得再合理不过。

采访中，她说自己是个没有规划的人，用机缘巧合来描述每次转行的缘由。

听着是不是很凡尔赛？可事实的确如此。

把时钟拨回二十多年前，学化妆后留校任教的少女曹颖，关于未来职业方向的构想尚还懵懂。

一个偶然，经朋友介绍进剧组当化妆师，导演说她是拍戏的料，便被拉进演员组。

不到20岁，就有份参演过成龙主演的《醉拳2》、刘德华与林青霞主演的《刀剑笑》等多部戏。

紧接着，又一个偶然。94年她在香港去朋友工作的电视台玩，当时他们正好在录一个节目，临时找不到主持人，朋友把麦克风往她手里一塞，说“你上”。

曹颖稀里糊涂地帮他们做了段采访，结果一播出，效果还挺好！

于是，很快她就在香港主持了两个栏目，并被推荐给央视《半边天》节目组，笑容甜美，落落大方的模样很有观众缘。

（图片来源：@长春国贸）

既没学过表演，也没学过主持的曹颖，从此在这两条路上越走越稳，高歌猛进，承包了一代电视儿童的童年回忆。

《万家灯火》、《综艺大观》是她的主场，2000年到2002年，更是连续三年登上央视春晚舞台。

拍戏方面也很早就喜提代表作。01年《乌龙闯情关》的火爆无需多言，女装明艳男装飒爽的“霍水仙”，一见难忘↓

同年，曹颖凭借《大雪无痕》“丁洁”一角获封金鹰视后。

太阳的背后不是光，开挂般的顺风顺水背后又是什么呢？

刚入行演《醉拳2》那会，她意外被砸中鼻梁，血流如注，还是坚持把戏拍完才去医院，留下了鼻炎后遗症。

还有回拍电影，主角团里女演员就她一个，大冷天要入冰潭，四五个男演员都下不去水，忙着问能不能用别的方法，结果转头，曹颖已经第一个跳下去了。

那些年她所熟悉的演艺圈生态，努力的门槛没那么低，吹努力的声音没那么响，曾经被问及吃苦受伤，开口就是大实话：“抱怨毫无意义，谁叫演员赚得多！”

奈何，就算幸运又勤恳如她，多了“妈妈”这重身份后，星途也进入了一段漫长的沉寂期。

十年前，和很多刚生完小孩的女性一样，曹颖陷入过莫名就泪流满面，死活不想出门的抑郁情绪。

当时老公“强迫”她走出家门重新投入工作，才让她在拍戏过程中逐渐好起来。

可即便家人支持，而且这些年间曹颖并没退圈，仍有接戏、做节目，但事业发展空间还是极其有限。

一方面，她一心给孩子多些陪伴，尝试边带孩子边工作却困难重重，地点太远周期太长的工作都没法接，“工作强度，从以前的10突然降到了0.1”。

另一方面，和年轻时拍不完的戏约相比，结了婚生了孩子，摆在她面前的剧本选择面一年更比一年窄……曹颖说，我的困难就是所有中年女演员的困难。

而在抖音直播带货，让她打开了一扇新的窗。

还是无心插柳柳成荫那熟悉的味道：“一开始是玩，玩着玩着就成了工作”。

曹颖18年下载抖音后，就经常随手拍些快乐日常，跳舞搞怪演段子，没怎么特意经营过人设制造过热点，依然累积下大批粉丝。

起初有人找她带货，她直接给拒了。

一直到去年，曹颖才终于被勾起兴趣，在46岁时成为直播带货界新人。而试着试着，就直接登顶抖音达人带货日榜……

（数据来源：@壁虎看看）

有人不解她走下云端，有人怀疑她重在吸金，但这些争议，似乎并不影响她由此收获的兴奋与成就感。

曹颖从没要求自己要把流量销量做到多大，只觉得既然做了新的事业，而且喜欢这领域，就要尽自己最大的努力做好，做成自己的特点。“跟我做每一项工作是一样的。”

主持人的自我修养，让她不愿通过念提词器来介绍商品，对于有了解的东西，基本都直接根据常年积累的经验和自己的观点来讲解。

作为资深“剁手党”，她聊起爱不释手的漂亮首饰常常上头到忘了时间，专业学过四年的化妆干货也有了用武之地，所有进她直播间的化妆品，她都要提前一个月试用。

曹颖总结，拍戏的核心是演技；主持人的核心是自己的内涵；而带货就要把产品质量和售后服务作为最核心的选品标准。

有厂家说，“曹颖老师，我们合作过那么多人，你盯售后是盯最紧的。”

选品眼光独到，对于团队一开始挑选的爆款她很有意见，而厂家口中卖不出去的款式，她看上了，坚持要选来给大家分享自己为啥喜欢，结果一下卖空！

曹颖好开心，“我的审美，得到了喜欢我的人认可。”

每个环节都亲力亲为，然后当场看到最直接的效果与反馈，做好一场直播带货所带来的成就感，让人尝过便很难不上头。

而她结婚生子后这久违的事业新高度，还远未达巅峰。

聊起眼下越来越多人涌入这行的激烈竞争，曹颖心态很稳，“总要有一个大浪淘沙的过程”，每个行业最终能留下的，一定是优秀、特别、用认真换来信任的人。

△去到羽绒被工厂

就像评判演员与主持人业务能力的发言权交给观众，直播带货做的成功与否，理应交由那些来直播间的网友们决定。

所以，比起研究卖货套路，她更乐意换位思考，营造自己作为消费者会想要的购物环境：真实。“因为我自己在直播间是资深买家，那么多年也没有少踩雷，所以尽量让自己的雷少。”

也喜欢开纯聊天直播，进行个人风格鲜明的茶话会，经常回复粉丝。做直播近一年来，粉涨了不少，曹颖评论区画风则一如既往接地气。

没什么比真心的认可与信任更能满足分享欲。岁月沉淀下的阅历能力，在直播间里，找到属于自己的表达空间，在被需要中，寻得自己的价值。

过去，老有声音认定女人一过30岁、40岁就该围着孩子转，围着家庭转，“算了，都这把年纪了”，完全失去自我，曹颖直言，那是不对的！

无论多大年龄，先重新认识自己，再勇敢做自己，活得潇洒一点，你都可以试着改变现状，朝感兴趣的方向乘风破浪。

机缘巧合四个字，大抵应如曹颖所言，是当机会来到，准备也够了，才得一个水到渠成。看似“偶然”次次有后续，背后其实都是一个人的自知和积累。

更令人欣慰的是，她的故事里还折射着：这个时代女性实现自我价值的途径，正如何变得越来越多元。

——我是勇敢起跳的分割线——

同在2020年5月，这边，曹颖出于兴趣答应试一试直播带货；

而那边，另一个主持行业出身的女孩，辞去电视台工作，风风火火把家搬到了陌生的杭州。

三十而立的阶段，转行从零开始，她目标明确：“奔着行业第一来的。”

看过王祖蓝、王耀庆、张韶涵等明星带货的话，或许会眼熟这个名叫大利的姑娘。

刚入行时，好不容易拿到给王祖蓝做直播助理的机会，她提前一个月就开始熟悉流程、试用产品。

主持技能的熟练度，切换到直播领域后派不上多大用场，怎么把控节奏、怎么和粉丝互动等等，全是新挑战。

只能不停看回放，反复分析自己的表现，研究各种细节如何调整，经常练到凌晨四点，大利说，“回家的时候，鸟都叫了。”

但这还不过开始而已，更大的关卡在于，粉丝基础薄弱的她，靠自己究竟能交出怎样的答卷？

头三个月，销售额突破百万都是种奢望。

而奇迹，出现在某天室外温度超过40℃，室内只有一个小破电扇的保税仓内。根据大利团队记录的后台数据，持续14小时直播，让彼时粉丝只有20万的她，突破了1000万。

粉丝60万时，大利又凭借另一场超长直播8小时破1000万，12小时破1500万。

至今，讲起这两次堪比百万级主播的战绩，她仍难掩激动，“我是没有请明星的，我们的直播场景，竟然还都是在很朴素的直播场景下完成的！”

爽文式逆袭，实则是无数个枯燥忙碌的日日夜夜中，靠自己双手一点点铺起来的轨道。

拿去年数据华丽的双11来说，这期间，大利每天直播十余小时，下播后还要完成上一场的复盘、优化，下一场的准备。坐在赶往开工地点的车上也不休息，继续翻手机了解直播产品、直播细节。

不要低估，任何一个认真搞事业的女孩，吃得了多少的苦，爆发得出多大的潜力。

当初大利抛下旁人眼中稳定而体面的电视台工作，跑去做主播时，爸妈非常不同意。

哪怕现在已经做出了点成绩，妈妈心疼她忙到没了自己的生活，不时仍会劝她放弃，早点把重心转移到家庭。

“一个女生，什么年龄就该做什么样的事情，三十岁就应该结婚了。”

大利自己，却更愿意在这个年龄选择奋斗。

“我觉得现在的收获已经很难得了，想做主播的人这么多，想做直播的团队这么多，但是我冲出来了！所以我不会放弃。”

她想做的还有很多很多，女人过了三十岁能做的还有很多很多。

大利说，她一直觉得，女生在很多行业都能做的非常杰出。

据蝉妈妈数据统计，今年1月，抖音上有17位主播销售额破亿，除开企业直播间，女性达人占比亮眼↓

（数据来源：@蝉妈妈数据）

所体现的，不单是女性带货主播们的工作能力。大利就表示，她所带的团队其实也大半都是女生，工作中她们的担当与业务水平完全不亚于男生，一些细节上甚至更有优势。

有次她做24小时不间断的特别直播时，品牌方对接工作人员80%都是女生，工作起来照样个个麻利。

“行业不用去划分男女，大家用心去做，像牛一样的辛勤去耕耘，都能做出一番成就。”

当然，人活在这世上并不存在绝对的最优解。

被大利勇往直前的魄力鼓舞，不代表追求安稳就不好，问题在于，别用所谓的“标准”、“传统”来一个模式套所有人。

大利自己是这么说的，“职场上的选择要分性格，有的人就选择安逸，想呆在父母身边，她想要相夫教子，我觉得你快乐可以这样选择。

像我是属于激进派的人，我愿意出来闯，我愿意从江西再考到武汉，在武汉跳出来到杭州，这是我选择的人生，选出来之后，我一定要给自己一份满意的答卷！”

人生有很多分岔路，但很多从小被教育着要乖要听话，习惯了循规蹈矩而活的女孩们，总是不知不觉便被“安排得明明白白”。

像曹颖、大利这样的新时代“大女主”则给我们看到了另一种色彩。每个人都是不同的个体，了解自己，才是打破自我设限的第一步。

曹颖很确定，“我做的每一项工作都是自己喜欢的，有兴趣的，没有兴趣的事我不做”，因此，选择固然有得有失，但在取舍中，你反而越来越完整。

而大利，不管多晚下播，都会抽出时间看粉丝们的评论与私信，最令她印象深刻的，是一个粉丝说自家女儿胆小不敢开口时，会默念“大利给我力量吧”。

原来，这世上有个小女孩，从她的直播受到鼓励，一天比一天更勇敢。

相应的，大利自己也经常收到很多粉丝的关心、支持、建议，从中汲取认定方向的信心、坚持下去的力量。

正因为在抖音直播带货的过程中被认可、被鼓励、被改变，才不断明晰自己追求的究竟是什么，从何才能获得成就感。

越早搞清这一点，就越不会把人生的主动权拱手让人。

曾经有段时间，大利也考虑过，要不要换一份作息规律、有时间陪家人的工作？

但现在她很确定，如果当初真的退了一步，然后看到“未来的我，可以有这么多的粉丝，可以做出成绩，可以遇见更好的自己，我会后悔”。

只要找到努力的方向，实现自我价值，从什么年纪开始都不算晚。

大利眼中，乘风破浪不受年龄约束、性别约束。全力以赴，专注做一件事的高光时刻，如此可爱、如此动人。

就在她身边，很多姐姐、很多妹妹正是这样，在一个个直播间、一个个新的岗位乘风破浪。

不同年龄、不同身份的她们，同样选择在抖音认真做着自己喜欢的事情，把认真和专业作为带来更多实惠好物、受到更多粉丝信任的砝码。

△抖音官方为“带货小白”准备着各类教学

千姿百态的她们，在这里不是某某的妻子、某某的妈妈、不以“嫁人”或否评判价值……

她们都是自己直播间里的大女主，认真工作，认真自我增值，认真向往看见更大的世界，触碰更美更远的未来。

抖音上，像这样突破限制，不断探索的女性还有很多，不同生活方式在这都能得到展示的空间。

互为榜样，彼此打气，自由生长，乘风破浪。

女孩们，做你想做的吧！

愿这个时代无数不断奋斗、认真生活的“她”一起努力，能让越来越多女生拥有活出自我的勇气，得到实现自我价值的成就感，为女性身份自豪。

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