带货千亿，秒杀全网！这国产新片告诉你：别看不起网红！

2020年，中国上海。

一间杂乱的办公室里，齐齐整整地码了一桌子雪糕。

一个五大三粗的男人，坐在桌前，逐一撕开包装袋，只待轻轻咬下，唇齿间的瞬间感受，立即做出判断…

每天大清早吃雪糕，是他的必修课。

不管天冷天热，雷打不动，吃完常常感觉一肚子冰疙瘩，一整天都缓不过来。

他叫林盛，可能你对这个名字并不熟悉，但如果提到他一手创办的“钟薛高”，可能你会恍然大悟：那个网红雪糕！

它被称为雪糕界的奢侈品，有人说它好吃又健康，也有人说，太贵，就那样，是智商税…

不管你怎么想，它反正是火了，年销售额过亿，用户数量超过2000万…

俗话说，众口难调。

林盛思路很清晰，他并不打算讨好所有人。

比如他们家的抹茶雪糕，远远比一般抹茶苦，70%用户可能不习惯，但30%的重度抹茶爱好者会认为，这才是正宗的抹茶。这些人是重度消费者，是他们的目标客户。

他这样阐释抹茶雪糕的打开方式：第一口是苦味，一触即散，然后才是中段的甜…

每天早上，每个工厂每个生产批次的产品都会送到上海，由他亲自检验。

林盛的舌头能够尝出那复杂的口感和细微的差别，只需一口。

他这张嘴，不仅口味刁钻，还有些歹毒。

这天，同事送来一款新品，巧克力口味。

林盛一尝，脱口而出：拿去喂猪！本公司最难吃的巧克力诞生了，这谁的锅？今年绩效扣掉！

《燃点·创战到底》是一部5集纪录片，最近刚刚播完。

顾名思义，片子聚焦的主题是：创业。

每集短短20多分钟，却把镜头对准了那些风口浪尖上的人物：钟薛高创始人林盛、直播带货女王薇娅、猎聘创始人戴科彬…

看过的人不多，但齐刷五星。

有人这样评价：很少有人能看清自己的人生底牌，因此我们需要这样的纪录片，将人们的野心与行动对照，表达与行动对照，选择与结局对照。同时反观自身，哪些部分是人各有异不能强求，哪些部分是能学习能自省的参考。

或许每一个创业成功者，我们都能总结出背后各种各样的原因，机遇、天赋、努力…

不可否认，这群人在不同的领域取得了非凡成绩，多多少少都有些相似的体质。

壹丨就是要没有退路

别看薇娅现在做电商直播风生水起，人家最早是开实体服装店的。

2008年，网购时代悄悄来临，但薇娅和男友根本没有想过做电商。

他们把所有精力都花在实体店上：每个月去两次广州淘货，拿回西安卖，因为眼光好，会做生意，很快就发展到4家连锁店。

当时的铺位，在西安批发市场电梯口最好的位置，衣服的风格领先于西安当地同行，生意越做越大…

有一天，一个女孩在她店里试了十来件衣服，店员以为来了个大单，谁知道女孩打开手机一查，说网上卖得更便宜，一件没买就走了。

这件事给俩人打击太大了，他们第一次意识到：竞争对手根本不是隔壁店铺，也不是西安的店铺，而是，整个互联网。

两人一合计，当机立断，把所有店面关了，转型开网店。

在当时，没人知道电商未来会怎样，他们这一举动，很像是“作死”。

连店长也不理解：这不生意挺好的嘛，瞎折腾啥？

有人劝他们，好歹留一间店面，万一失败了，还有退路。

但当时的他们，就是要没有退路。

既然认定了电商是未来趋势，那就破釜沉舟，失败了也得坚持下去。

薇娅的男友董海锋，后来成了她的老公，谦寻公司创始人。

在提到这个决定，他说：选择比努力更重要，选对了方向，努力才有意义。

但在普通人看来，这个选择何其艰难。

躺在舒适区是轻松的，要放弃一件已经做得很好的事，去尝试未知的领域，冒巨大的风险，这是违背人性的。

但事实恰恰是，世上永恒不变的，就是变化。

尤其在今天，没有哪一个行业，可以用同一个套路永葆活力，能相时而动，已经成为了创业者的基本素养。

薇娅的选择，与其说眼光独到，不如说，她一直有危机意识。

贰丨成长，先从赔个200万开始

创业这条路上，失败是常态，那些成功者也不例外。

2014年的“双十一”，薇娅的网店，销售目标是，100万。

然而，他们没想到，零点过去没多久，100万就达到了。不到两点，库存卖完了。

当时董海锋脑子一热：放开了卖，我想试试可以卖多少。

万万没想到，销售额最后冲破了1000万。这个数据，同行都羡慕死了。

结果，接单一时爽，发货火葬场。

订单这么多，生产根本安排不过来。

团队成员没日没夜忙着订面料，找加工厂赶工，很多货根本来不及质检，就发出去了…

结果，收到大量差评和退货，退货率高达50%，退回来的衣服堆成了小山…

看似做了一笔大买卖，回头一算，里外里赔了200万。

经此一役，他们见识了互联网的凶猛，但200万没把他们吓跑，卖了一套房，再来。

董海锋说：200万，买一个宝贵的经验，那就是无论做多大，你的品质把控一定要做到位。

那次之后，薇娅团队加大了在产品供应链这一块的投入，最终建起了一个能够把控品质的团队。

光是选品员，就有300多人，垂直到各个领域，其中甚至包括复旦大学的生物化学博士。

进入直播间的商品，都得由这些专业人士排雷把关。

优秀的创业者，从来都是把挫折、困难看成机遇。

他们善于从中反思自己，总结经验和教训，在今后的道路上努力去改善。

他们深知，要奔跑，就会摔跤，没有什么万全的准备。你只有积极去面对它，才能扭转形势。

正如猎聘创始人戴科彬所说：困难不可怕，困难过去了，你会是最好的受益者。

叁丨赚快钱？可能死得更快

纪录片中，记者问林盛：你怎么看待“钟薛高”网红的身份？

这个问题有点犀利，众所周知，“网红”现在不是啥好词，一阵风，品质不咋地。

但林盛觉得这没什么：在今天，谁想做成一个品牌，网红是你的必经之路，你连网红都当不了，还谈什么后面的发展？

而在成为网红之后，大多数人可能想的是，抓住这波流量，狠狠捞上一笔，林盛却有不同的想法。

多少人是跟风而来，吃了之后，觉得没有传说中那么好，转头就骂你…

林盛心里很清楚，搞不好，“网红”头衔反而会拖累自己。

多年从事消费品营销的经验告诉他，一个产品的生命周期非常短暂，红不过数月时间，要长久发展下去，就得不断去创新，提升用户体验。

而很多时候，为了追求更好的体验和更高的品质，不可避免要牺牲销售目标，即，少赚钱。

比如，文章开头提到的，它不去迎合大众口味，不去讨好所有的消费者。

比如，出于健康考虑，他家的雪糕不含稳定剂，这就带来一个问题，如果顾客来回拉开冰箱门，雪糕非常容易融化，所以并不适合在超市、便利店售卖。

为此，林盛曾拒绝了全国各地慕名而来的经销商（尽管挡不住经销商偷偷进货）…

不被一时的爆红冲昏头脑，不被短期的利益蒙住双眼，这又是很难做到的。

我们见过太多网红转瞬即逝，见过太多人，在成名之后膨胀了，停滞不前了…

出名还能保持冷静，这需要清醒的自我认知，理性的思考，以及沉得住气、一心一意做事的耐心。

肆丨把一两个优势做到极致

在这些创业者身上，乌鸦感受最深的一点还是：他们能够把一件事做到了极致。

做销售的林盛，在过去十几年间，每个月会逼自己去一趟超市，在里头待四五个小时。

他要看：最近都出了什么新产品，为何和之前做得不一样了，有什么促销方式让人眼前一亮，导购行为是否值得研究…

他深知，不了解消费者的需求，就无法做出吸引他们的产品。

他认为，好吃只是最基本的，你必须要深入了解用户心理，除了好吃，你还能给什么，可能是健康、环保、方便耐用…

或许有人也在朋友圈里，看到晒出来的网红食物，甚至还会评价一句：无聊跟风！

可林盛却在思考，用什么包装和创意，让用户更方便、也更愿意拍照晒圈…

薇娅，就更不用说了。

基本上每天从晚上8点开始直播，直至凌晨，结束后马上开会复盘，讨论可优化的细节，直到第二天早上才休息。

再加上各种活动出差，每天睡三四个小时是家常便饭。

整个团队她最忙，全年无休，原本中低音的嗓子，越来越哑。

不仅如此，她背后整个团队的运作同样精密，在意细节。

从场光应该是用冷色调或是暖色调，到如何更漂亮地摆盘，他们在各种细节上展开讨论。

火锅要后半程上，因为8点钟观众刚吃饱饭，没有食欲。泡玫瑰茶的杯子不能用马克杯，要配透明玻璃杯，这样才能看到茶的色泽。如果一碗面要出现在画面里，她希望是不早不晚，面保持着最佳形态、腾着热气的时候。（引自“人物”公众号《薇娅 适者生存》）

你也许会想，这些真的有那么重要吗？观众看得出差别吗？

可能一两个细节，没有那么重要，但无数个讲究的细节放到一起，差别就出来了。

因为，数据不会骗人。

老实说，同为一名创业者，乌鸦在看这部纪录片时，深有共鸣：创业真他娘的太难了，每一个创业者，都曾经走过同样的迷茫、孤注一掷，在黑暗中默默前行。

正如片中所说：创业就是走一条别人没走过的路，本质上说，是看你对这件事是否有信仰。

从这些成功的创业者身上，我看到了他们的热情和笃定。

他们从来不抱怨，因为深知抱怨于事无补，不如找到解决问题的方法，把事情做完美。

他们也不会担心竞争对手太强大，因为有好的对手，就可以切磋学习，从而提升自我。

他们敢于创新、试错，失败了也没有关系，哪怕做不成，对别的公司有启发，也是好的。

他们有着相似的团队，尽管在台面上吵得你死我活，但达成共识后，向着一个目标前进…

有一条弹幕这样说：你成功了，所以你说什么都行。

是的，无数个努力奋斗的创业者，最后能成功的，寥寥无几。很多失败者也很优秀，是差了运气。

这些成功者身上的品质，从来都是攀上巅峰的必要条件，而非充分条件。

正如董海锋说：我们付出有回报，已经是一件特别幸运的事情了。

而物质回报固然重要，但在这个过程中，找到了人生中有价值的事，并为之奋斗，何尝不也是一种回报？

能专注于当下的事情，是回报，精神富裕，也是。