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中国人的[房事]焦虑,他们最清楚

态度 作者:河马电影 2020-05-18 20:24:04



国人现在最大的焦虑来自于什么?

房子。

买房子,避免不了和房产中介打交道。

但,一个掉诡的现象是——

大家买房需要跟房产中介打交道。

但房产中介在大多数人心中的印象是:“套路”“水太深”“黑中介”“拿了钱就不办事了”。

可即便如此,我们也不得不承认,虽然担心被骗,很多时候还是不得不找中介。


最近,一部关于房产中介的纪录片悄然问世。

在买家和卖家之间,在房东和租客之间,在良心和金钱之间,在信誉和生存之间,

来看看他们的《中间人生》


关于房产中介的职场剧,《安家》算一个。

虽然全员人设崩塌,没有一个正常人,但关于买房人的故事,房产中介的生活还是赚足了话题。

相比较气的人牙痒痒的《安家》,《中间人生》戏剧性少了许多。

但,胜在真实。


不得不说,房产中介确实是份招人嫌的工作。

所有工作的开展都建立在打电话,约客户的基础上。

约不来客户,一切白搭。

但,一通电话打过去,“啪”一声挂断是常有的事。


偶尔把人烦的不行了,客户张口就骂了回去。

“你们有病吗?”


大多数人的做法会更简单粗暴一点。

拉进黑名单,一了百了。

毕竟,无所不用其极的找到你的联系方式,没完没了的电话轰炸,确实有充分的拉黑理由。

虽然,这是他们工作不得不走的流程。


外界觉得房产中介烦人,虚假,鱼龙混杂。

至于干这一行的,肯定也是没本事,找不到“正当”工作的。

在这种大环境中,房产中介自己对这份工作同样也有抵触。

刚入职的员工把朋友圈设置三天可见。

因为自己天天发房源,别人看多了,肯定也会烦。


名牌大学毕业的员工干了这一行,无法抑制内心的羞耻。

拉不下脸去打电话,觉得掉价。


所以,在我国,房产中介的从业平均年限只有八个月。

这一行,留不住人。

许多人抱着挣大钱的心态踏进这一行,但本质上并不看得上这一行。

而缺乏职业认同感,自己都不认同自己的工作,又怎么可能在这行业做出成绩拿到高工资呢?


职业认同,是第一步。

踏实努力的工作,是第二步。

但房地产中介并不是体力活,付出了就会有回报。

这一行,考验前期准备,考验沟通技巧,考验对客户心理的把控,考验对市场的敏锐感知,也考验人与人之间对不对脾性。


在这行,有个大家都熟悉的说辞“无回报期”

买房是大事,许多家庭是动用了四个钱包,背负着30年的债务才买到一套房,自然要慎之又慎。

无论出于良心还是为了挣钱,房产中介都不能在业务上糊弄,这就需要在前期投入大量充分的准备。

可是,只做专业储备,不拉客开单,怎么挣钱?

交不起房租,活不下去,再宏伟的职业梦想都白搭。


成都房产经纪人王依晨。

入行三个月内开单,对房产经纪人来说是一个重要指标。

王依晨在三个月内没有开单,转眼四个月过去了、五个月、六个月……

异乡漂泊、父母反对、业绩空白、生活拮据,这个年轻小伙子紧绷着神经,埋头往前走。


六个月的时候,他终于开了第一单。

他的第一个客户,至今都记得他当时给自己画了一张图,上边密密麻麻都是房子的信息。

前期准备到位,让他看到了王依晨的专业。


还有一件事,在客户心里也留下了深刻印象。

当天看房时突然下雨,王依晨冒雨给他取了雨伞。

到了卖主家,王依晨没有进去,站在门口给他讲解房子。

因为自己皮鞋进水,浑身湿透,他担心弄脏了卖主的房子。


做事专业,对人用心。

冒雨看房这件事让王依晨获得了客户的信任,开了第一单,之后他在这行越做越好。

年度表彰的时候,王依晨在被表扬的名单里。

这个小伙子,哭了。


获取客户信任和自己拿到佣金,本质上是双赢的一件事,在这行也好像成了悖论。

许多客户心里,我信任你,让你帮忙找房子,但你如果考虑到了你的佣金,目的就不单纯了。

所以,总会留些戒备。

客户一设防备心,中介搞不清真实需求就会很难给客户找到合适的房子,谁也不得好。


但,客户也不可能完全没有防备心,黑中介有吗?

当然。

公司内部,同事之间会撬单。

一套房子的成交有时候需要好几个人的配合和努力,最后的钱怎么分也是问题。


面对客户,中介的水就更深了。

有的时候,客户自认为自己对房地产市场很清楚,但再清楚也精不过这些专业卖房子的。

有位房产中介直言,带客户去看房,拉开窗帘窗外就是两个大烟囱,要不要拉开窗帘全凭中介的良心。

挣钱和良心之间,时常面临挣扎。


有的时候,一套房子,各项资质都没有问题,客户也没有发现任何问题。

只有房产中介才会知道这中间存在某种漏洞。

片中,一位房产中介就卖了这么一套房子,结果直到买房的老爷子去世,房产证也没办下来。

当时有人说他:老头老太太的钱你都骗。

而看着这位中介当着镜头把这个说出来,就可以想到他也经历着良心的谴责。


片中有句话:

“只要关于赚钱的事,没有一件是容易的”。

谁不想轻轻松松的赚钱,但事实是赚钱并不容你轻松。

彝族小哥从农村来到宁波卖房,因为不会普通话被人嘲笑,因为名字是四个字被人当成骗子。

但是,他在这个行业努力打拼,一个人供应着家乡的七个弟弟妹妹。


985毕业的高材生对自己多年的学习生涯感到质疑,曾感慨“学历没用”。

后来他发现,学历不一定能改变人的命运,但是学历能改变人的思维。

最后,他转变思维,把自己当成信息平台而不只是卖房工具,成了这一行的大牛。


河马哥还有位朋友,看着是柔柔弱弱一小姑娘,但全年几乎无休,无论什么时候客户打电话都是笑脸相待,耐心十足。

即便是和朋友们出去玩,她也不自觉的把照顾人的习惯代入到生活之中。

偶尔也会自嘲,“别的女生包里是口红,我的包里最多的就是鞋套”。

自嘲着也努力着,这股子韧劲儿我是佩服的。


一个数据。

一个房地产经纪人平均工作1000小时,才能卖出一套房,一年3套;

目前全国有150万房地产经纪人,但未来中国对这个职业的需求,至少400万。


所以,别嫌弃楼下的房产中介一家一家的开,它的需求远大于它的存在。

这个行业也迫切的需要成长,完善起来。

内部建立机制和专业培训是一方面。

如何撕下标签,让大家摘下有色眼镜,也是一方面。

毕竟大家都是在社会上讨生活,只要是踏实努力的生活,没什么羞耻的。



“喜欢你的人是不会不联系你的”

“嗯,对方也是这么想的”


关于挣钱,没有一件容易事

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