关于他的传奇故事，网络上有太多的数据，15分钟卖出15000支口红，全网粉丝超5000万……
最近，他连着无数天上了微博热搜，“李佳琦敬业”“李佳琦翻车”的话题更是被顶到了热搜第一。
昨晚看他的直播，其中一件商品还没来得及下单，就已经卖光光。
可能会有人困惑，不过就是一个男人涂口红吗，有什么好看的？
也可能会有人部分不忿，不过就是换种形式的“电视购物”，买东西的人脑子有事吗？
更有人断言，李佳琦low，看李佳琦直播的人也low。
不瞒大家，在看李佳琦的直播之前，河马哥也充满了困惑。
一个网红却有着一个超过明星的带货能力，这究竟是粉丝太疯狂还是这时代太诡异？
之后又看了好几天他的直播，也了解了一些他的故事，更是打心眼里佩服这个人。
大三那年，他闲不住，外出找了三个兼职，其中一个是在欧莱雅做“柜哥”。
这本是再常见不过的一个职业，但就在这最普通的职业上，李佳琦做到了极致。
2016年，欧莱雅推出“BA网红化”，李佳琦凭借着优秀的能力脱颖而出。
之后，欧莱雅和淘宝直播合作，留下来的有七位，其中一个就是李佳琦。
在短视频方兴未艾的时候，李佳琦抓住了这个机会，但在机会到来之前，他早已经做好了准备。
细数李佳琦身上的特质，每一条，都在说明着他的成功是有原因的。
关于这点，女生们应该很清楚，李佳琦这唇形，任何颜色涂上都不会难看。
一个男生做口红试色，既是噱头，也是他合理利用了自己的优势。
逻辑清晰，吐字清晰，嘴皮子极溜，很少见他有磕磕绊绊的时候。
不时再加一些“OMG”“买它买它买它”的夸张言论，特别上头。
一听到他说“所有女生，所有女生，321，来咯~~！”
然后，刚打开链接就又会听到他说“没啦，没有就是真的没有了，这真的没办法”。
这煽动能力，很容易就让人丧失理智，产生疯狂的购物欲。
这几天，就有不少女生本来只是想买美妆产品，结果买了辣酱、床垫和沙发。
许多女生，是从李佳琦这里知道了烟酰胺、A醇、刷酸、VC的功效和使用。
他在描述口红时，会加一些具象化的描述：“很普通的梅子色，金陵十三钗的倪妮”“那英涂的颜色，大姐大”。
介绍护肤套装，会给你加上具体用途：“这款送妈妈特别好”，“出去蹦迪用这个眼影，你就是蹦迪女王”。
技巧性的夸张言论也有：“这套相当于不要钱”，“MM们，这个买到真的就是赚到”。
身后还会有小助理举着牌子，给你计算商品到手相当于打了多少折。
这究竟是品牌方的事儿还是李佳琦的锅，属于罗生门，河马哥也不在这儿盖棺定论。
不过李佳琦直播间的价格，河马哥研究了好久，还算是有点发言权。
他的货是和品牌方直接合作，走的是天猫旗舰店，品牌方给他最低的优惠，他帮其卖货。
就我这段时间的观察，我所了解的几个牌子，他这里要么有优惠券，要么赠品多，的确是比双十一店铺购买划算许多。
据传，他曾经因为品牌方没给自己最低价而在线发飙，表明再也不会和这个牌子合作。
他给人的感觉是实实在在的做分享，一五一十的给你分享经验。
前几天试色mac的口红，有的色号因为太丑他连试都不愿意试，“这颜色不配出现在我嘴巴上”。
多至上万少至几十块，在李佳琦这里都一视同仁，他都会很细心的帮你精打细算。
有单品也有礼盒，他就明明白白的表示别买礼盒，贵20块就送那么一个小镜子，不划算。
遇到划算的东西，他招牌式的句式是：“所有女生，一定要给我抢到它”。
种种小细节，你都能感觉到他有真的在尊重女生，也很懂女生。
别人带货是主播和品牌方一起忽悠你买，但李佳琦给人的感觉是，他和你才是一伙儿的，你和他一起在薅品牌方的羊毛。
理智清醒。
李佳琦火了，但说到底，他就是个做直播的。
每当有品牌方邀请他和明星同台，就会遇到明星拒绝的情况，觉得和李佳琦同台是自降身价。
对此，李佳琦看得很开：“我不是明星，只是网红”。
“明星跟我合作也是因为看到了我的火和流量，不是要和我交朋友。如果我没有流量，别人也不会跟我合作的”。
这样清醒的认知，理智的态度，真的太拉好感了。
全年365天，他几乎每天都有直播，每场直播少则三个多小时，多则五、六个小时。
每晚七点，他需要在直播中保持最佳的精神状态，凌晨，直播结束，他需要总结经验，开选品会。
天快亮了，他开始睡觉，中午醒来要为当晚的直播做准备，继续新一轮的直播。
女生朋友们应该明白，口红涂了擦擦了涂，来回几次就容易产生不适，但李佳琦曾经在一个晚上试色了189支口红。
“口红的质感在手上和嘴上是完全不同的质感，我不想敷衍我的粉丝”。
连续数小时密集的发言，让他患上了支气管炎，日常随身带着喷雾，“救命用的”。
“不好意思啊，我今天声音有点哑，可能会声音小一点，对不起大家啦”。
话是这样说，但当晚的直播他并没有声音小下来，依旧保持着自己的最佳状态。
过年难得休息，他带着家人出国玩儿，也一刻不停的忙着在免税店试新品。
看他的直播，你会感觉他连去个卫生间都得争分夺秒，喝个水也得趁着大家抢货的空档。
这么辛苦，但你除了他眼角的疲惫，很能看出他的倦态来。
就这敬业的态度，即便是个普通人，都不愁做不出成绩。
“刚开始，每天只有500多人，最多上千，每天我愁得睡不着觉”。
“担心哪一天，流量又掉回了以前；担心明天的直播能不能完成逾期的量，优惠券能不能出完，销量能不能卖完；担心一个新出来的美妆博主，他是不是比我更好，粉丝是不是更喜欢他”。
“我以前在柜台上班的时候，我特别开心，我一个月六千块，我可以六点下班就开始约麻将吃宵夜去酒吧去KTV……”
“当了主播之后，我真的一次酒吧都没有去过，我来上海这么好的城市，三年来一次酒吧没去过，三年来全部扑在我的工作上，我连睡觉的时间都没有了，更不可能出去玩儿了。我现在，我几乎没有什么朋友，我只有同事，我身边跟的都是同事”。
今年双十一，李佳琦连续上热搜，还有粉丝给他建了个站。
在最近的一次直播里，他一边百度搜索站子是什么，一边说道：
“我何其有幸，热搜第一，真的受宠若惊，我真的太害怕了，太感谢大家了”。
但我想说，并不是每一个人在风口到来前都能抓到机会，都能在飞起来的时候不懈努力，勇往直前。
这里边，有时代机遇，有人格魅力，更有他自己的努力。
这个92年的小伙子是抛弃了很多，付出了很多，才得到了现在这些。
他和我们一样有着很强的危机感，但他把这所有的危机感都化成了实实在在的行动。
但说句实在话，真把他的工作给你做，你能做的像他一样好吗？
全年无休，高强度工作中依旧保持着专业的态度，如火的热情，你可以吗？
如果能做到这些，那你在自己的领域内，也一定会是个强者。
“人不可能一辈子都很火，我这两年感觉已经把我这辈子所有的运气都用完了”。
即便以后直播没落了，大家不吃这一套了，但照李佳琦这努力和敬业的程度，他不愁没有更好的前途。
要买就只买自己用过的或者品牌类的东西，别主播一吹就什么锅啊沙发啊都往自家搬。
买买买的时候很上头，买了之后的日子可不好过啊，河马哥昨晚就剁手太多，之后的日子都要靠吃土来勉强维生了。
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