小罐茶也配卖20亿？！

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文章转自：当时我就震惊了（zhenjing2012)

那天，人们终于想起了被小罐茶广告支配的恐惧！

在电视机前，广告里重复念叨着：“小罐茶，大师做”，一口气儿能播三四遍。

在机场附近跟大巴里，也是同样的广告。

不过别说，这广告确实做的挺有逼格的。

研发团队千里迢迢跑去云南，找了八位大师精心制茶，原料是三百年的古茶树芽尖，画面里高山流水、篝火民歌，从广告的纪录片式拍摄手法来看，妥妥的都是情怀啊！

看过的人都说，不去旅游可惜了。

虽然煽情煽得有点儿用力过猛，但是架不住人家赚了不少钱。

小罐茶宣布，他们的销售额达到了20亿人民币， 光是全国的门店就有650家。

有人总结了小罐茶去年的销售情况，最贵的黑罐茶每盒能卖到1500块钱，一斤茶叶能卖上18750元人民币，可即使这么贵，小罐茶照样动不动就是几千的销售量，评价都能达到两万多条。

一听说这么赚钱，大家都懵了。

不是嫉妒羡慕，而是有人做了个算数题，发现如果按照这个销售额，那么，一位大师一年就得炒2.5亿斤茶。

这意味着他平均每天能炒出220斤，对比来看，普通的炒茶师傅，一天只能炒30斤左右，哪怕是最顶尖儿的茶娘也只能多炒出10斤。

这么看来，小罐茶的大师体力是真的强，就是害怕别再给人家累坏了

对于出现这种极度讽刺的一幕，小罐茶官方回应了。

说他们从来都没有说，他家的茶叶是大师“手工炒制”， “大师制”这三个字儿，其实指的是大师的作品。

这就很有意思了，任何一个看过“小罐茶·大师制”这句话的人，都会下意识地认为，这茶就是名家亲自做的，不然也不会买它。

可在被曝光后却又玩文字游戏，确实也好笑，很多人一较真才发现，自己是被人收了智商税。

于是大家一起开始了找茬游戏，又在小罐茶广告中发现了不少漏洞。

比如在广告中强调了好几次，他们用的是三百年的古茶树，还是用芽尖做的，那么问题来了，怎么就正好有那么多的古树给你一年产几十吨？

还有在宣传时说的八位制茶传承人，被人扒出他们是全国不同茶叶公司的创始人、股东、董事长，大师们身兼多职，应该都挺忙，很多人都说看这情况，估计不存在亲自炒茶的可能了吧。

在这一连串的打脸操作出现后，很多人发现，小罐茶的营销其实是一场全民降智打击。

这种自吹自擂打造的高逼格营销最后砸了自己的招牌。

无数网友就此说起了段子。

在悄无声息中，小罐茶官网的广告也换了好几波。

从一开始的“小罐茶·大师作”变成了“贵客到·小罐茶”。

虽然能明显看出，他们在尽力挽回，但是这也没啥作用了，大家也不是被套路这一次，每次被忽悠，每次都想说脏话。

大家还记得，大名鼎鼎的8848钛金手机吗，当年广告视频一出来，就荣升为“最讨厌的广告之一”。

8848说是“国内首款钛金手机”、“为中国财富阶层量身定制”。

在广告里，总裁王石闪亮登场，拿着8848钛金手机打电话，接着“向成功的人生致敬”几个字儿一打出来，展现了什么成功人士的生活。

看着是挺有意思，可是明眼人都不买账。

从设计来看，手机没什么突出的科技功能，只是靠着包装升级，硬生生吹到了9999元的价格，线下的升级版还能卖到13999元。

另外把腕表镶到手机上这种奇葩操作就不多说了…

而且后续发展也很打脸， 因为涉嫌虚假宣传，伪造了“5系钛合金”、“稀有贵金属”这几个概念，8848手机在线下搞活动的时候，心虚得把“钛金”的相关字眼遮上了。

（图源于IT之家）

另外还有北京的一位王女士买了8848手机。

拿到手里却发现，声称是“荷兰进口小牛皮”的手机皮套，却摸着特别粗糙，一点儿也不值花的那些钱，鉴定后发现，皮质属于“加工返销”的公牛皮。

虽然跟“小牛皮”差了一个字儿，可价钱就差了好几倍，这已经明显属于欺骗消费者了。

但是在法庭上，8848手机还狡辩，说没有影响手机功能，那就不属于欺诈，甚至说卖家是借着打假的名义恶意购买。

大家可能发现了一个问题，小罐茶跟8848的套路，怎么就那么像。

这是因为两个产品背后的老板都是一个人，杜国楹。

有人说过这么一句话：“这位先生的性格很坚韧，很专一，几十年光盯着一种人骗。”在过去的20年里，杜国楹一边儿不断创造神话，另一边儿也在不断忽悠。

他的第一个作品，是火爆全国的背背佳。

当年家长们看到孩子弯腰驼背姿态不好，几乎都抑制不住买这东西的冲动， 背背佳在短短几年内卖出了4.5亿元，25岁的杜国楹也实现了财务自由。

虽然接下来的发展是，背背佳被曝出，用过的孩子出现了腰椎前凸胸椎后凸现象，以及广告涉嫌误导消费者。

但是杜国楹的第一桶金已经到手，几则报道只是个例，过去了也没啥影响。

当然，他赚了钱后经历了成功人士的必经阶段，俗称膨胀时期，在产品试错中，不仅把手上的钱全都给作没了，甚至还欠了三四千万的外债。

可就在不久后他又捣鼓出了，让所有中学生都想砸掉，所有家长都想买回去的产品——好记星。

在铺天盖地的广告营销下，这款学习机出现在了任何家长能见到的地方。

不到半年时间，销售额就达到了2亿，最终卖出去了10亿台，把其他同类产品远远甩到了后面。

当然天下没有那么多好事儿，买了学习机不一定会学习好，在家长们纷纷交了一千多块钱的智商税后，好记星学习机因为虚假宣传被官方点名了。

可能杜国楹明白这个道理，不能总可着一类人忽悠，起码得换换方向。

不然时间长了，负面消息一多，大家明白了怎么回事儿，产品就会慢慢 被人忘记。

紧接着，e人e本出现了。

至于功能是啥不重要，总之是请了冯小刚、葛大爷背书，看着还真挺实用，满足了不怎么会电子产品的总裁、领导，想要拥抱潮流社会的心思，不会打字儿也不用怕，那就直接用笔划吧。

有人在网上问，e人e本的优势是啥。

有人回答：优点是可以给自己上一课，交一些一般人交不上的智商税。

现在看来，这些产品的特点还挺明显。

功能强不强大不知道，噱头倒是一个比一个足，虽然后来不是被群嘲，就是被曝虚假营销，但是确实赚了很多钱，换句话说，是总有人上赶着交智商税。

其实如果只是价格高，产品质量不错也可以，可很多时候，往往是谎言编织的厉害，商家抓住用户人性的弱点，就一个劲儿按在地上摩擦，进行华丽夸张的表演，真实的东西反而被覆盖了。

而且这表演方式不止一种。

无数人嘲笑上一辈人被保健品骗，被权健火疗骗，可是如果换一种方式，说不定中招的，其实是每一个人。

（本文部分资料源于上游新闻、法制日报、金融界、北京晨报）

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