虽然回答了很多次,但是Sir并不介意(甚至还很享受)再重复一遍——签约孵化的外部账号300+,不同垂类赛道10+,覆盖的短视频平台10+。二次元、游戏、美妆、脱口秀、剧情等等,有没有看到熟人?看电影,写电影,剪视频,还有这么多不同类型的账号……为了说服他出镜,Sir没少花功夫做工作,甚至把他后半年的夜宵给承包了。
一个“每天和5亿粉丝打交道”却仍然容易在公开场合手足无措的中年男人。就像你们所见,一身黑T,黑框眼镜,略显蓬松凌乱的头发,一副涣散空虚的眼神,这就是在公司大多数时间能看到我的样子。
迭代升级了400万安装量的毒舌影视app,打造过用户量300万毒舌Pro小程序,给公司矩阵号带来了200多万增粉。覆盖全国100+城市,300+影迷社群,10w+线上用户,90%观影上座率……别人或许想到的是花钱买量导流,但我想要用产品吸引用户。也许简单粗暴的福利可以吸粉,但我更想用有创意的活动让用户留下。老实说,我们的反应当时都有点慢了,互联网用户的注意力、观看方式,已经发生了深刻的转变。刚开始,因抖音产品功能和账号限制,一条视频可能限于15秒,或是1分钟。后来还试过沙雕搞笑,高能神反转……还是没有摸清抖音这个平台的调性。而是从直接从大家最关注的话题出发——最想了解什么,最为什么感到困惑,又想得到什么样的情感抚慰。但老实说,从一个号建号、探索、创作、成熟,路径太长。这时我想到了发挥毒舌自身的优势:内容创作能力+商业资源整合能力。用我们的经验和资源,让这些号更好的成长,聚合力量。
于是,我们成立了有好戏MCN(即通过资金、创作规划和分发渠道去帮助内容生产者的公司),也就是毒舌电影抖音矩阵所属的厂牌。没开玩笑,一开始只有我1个人,看准的事我就会立马开干。这期间,我做过编导,经纪人,运营,甚至对接客户商单的AE……从起号到内容制作,到运营涨粉,再到商业化变现,可以说全链路他都在一线死磕下来,该掉的坑,碰的壁,一个不少,关关难过关关过。
总结出一套在抖音、B站、快手、小红书还有好几个短视频平台验证成功的爆款打法。
大三师范在校生,一周一更,两个月后接商单6千/条;90后河北小伙,做过健身教练,开过奶茶店,半年从0涨粉13万,开拓了抖音内测的搞钱渠道;脱离团队独自单干的达人,遇到账号瓶颈期,半个月内盘活了20万粉丝,条均恢复万赞……像我这样习惯低调的人,如果不是为了干新的事,才不愿意露面。
据官方统计,截至去年12月,中国短视频用户达9.34亿。用户:“看短视频”的习已被养成,对新内容的诉求越来越强。
平台:为了满足用户诉求,留住用户,就要不停引入新的创作者产出新内容。还提供各种创作工具降低制作门槛。
推荐算法:不像以前的关注订阅,更多的是“各凭本事”,优质内容就有流量,无关粉丝多少。
商业化:客户以将大量预算从别处转至短视频平台,商业模式和流程也已跑通。
创作者:前人踩出了一条路,知道哪里有坑,哪里有雷,不用新手再去摸着石头过河。
没有公司条条框框的束缚,也没有比工作还难搞的人际关系,不用拼了老命去上下班准时打卡,也不用担心KPI完成不了的被裁风险。2021年,每天播放量达一万以上的抖音作品中,62%由一万粉丝以下的创作者贡献。快手,一年涨粉超千万的账号有22个,而前一年这个数字是12。抖音,2021年从0涨粉破千万的账号有4个,其中3个是个人创作者。
这两年,除了毒舌团队外,我还接触了成百上千的短视频从业者。
包括写稿三四年的编辑,从公司跳出来单干的创业者,想用短视频开拓副业的国企人……很多人做短视频没结果,多半不是能力问题,而是方法问题。而是不自知踩坑,在错误的道路上狂奔,挣扎许久后无奈放弃。成年人前行的人生路必定是靠自己走,如果有一位引路人能带你一把,少走弯路。而平台玩法日新月异,一群人抱团成长,势能更大,走得更远。但如何让你认为的有趣,走向用户get得到的有趣呢?
一条短视频一个段子,他“灵光一现”的时候比很多人多太多,但偶尔只能小爆一条。我从一个旁观者的角度看,他的视频“阅读门槛”有点高高,懂的自然懂,但对于路人就不够友好。所以,西维西的账号,困于播放量的不稳定,更别提粉丝量。
如果要给他一个最明确的标签,我想是:一个年轻的脱口秀老广。3条播放破100万,点赞量较之前翻了10倍、20倍。从“万金油”专业旅游管理毕业后,两人回到老家,分别做了房产销售和会计。无心栽柳下,几百赞的视频中冒出条点赞10w+的爆款。但持续输出,小到发布时间、标题配乐,大到账号定位、脚本文案……全都是盲点。但N个细节的误差叠加起来,每前进一步,其实都是后退。
每一个被创作者忽略的运营细节,都可能把路人留成老粉。不过他大学时期有个小爱好,随手画点东西,吐槽生活。就这么随手画着,配音发到抖音,小半年也吸引了十来万粉丝。阿瘫不是没想过全职做短视频,只是,没工作经验,没商单收入,养活自己都难。看似潇洒的他,也和无数职场打工人、为数据发愁的短视频从业者一样,难免在深夜emo,该继续还是放弃呢……去年4月,我挖掘到阿瘫的账号,发现他的潜能后,和他深度聊了几回。不如就做自己,阿瘫根据毒舌团队的建议,创作了一系列“社恐”“职场社死”的选题。
从独自摸索账号的高校毕业生,阿瘫没想过,几乎零工作经验的他,如今月收入高达10万。阿瘫,西维西,西西子和麻豆,还只是我们合作的达人中的一小部分。我和我的团队,肝了大半年,将总结的短视频账号孵化变现方法拿出来。只要你对短视频有想法,想做能吸金的账号,我都亲自上阵陪你干。21节视频录播课,约600分钟讲解,30天训练营督学。毒舌运营总监真人出镜,结合PPT动画与视频案例讲解。我们不会教你什么刷量、乱花钱的技巧,更不会教搬运、洗稿、擦边球的危险动作。因为毒舌电影从来就没在抖音花过钱,什么dou+投放,什么买粉导流,都没有。所以这次30天训练营,重在“实打实的陪伴式操练”。课前,每位同学都有1v1服务的助教,配上详尽的预习资料包,小白入门不愁跟不上大部队。课后,主讲导师不定期来个小作文,“集火群攻”你的典型问题。加餐,每周1-2场主讲导师的直播讲解,帮你查漏补缺,剖析新鲜的案例。陪你快速测试、熟悉正确的做号动作,少走弯路,多拿结果。加码,为了帮你保驾护航,首次开班额外提供90天的跟踪指导服务——
即便课程结束,我们仍持续关注你的账号下一阶段遇到的问题,杜绝一学就懂,一做就废,脱离老师直接不会的情况。这期间发现问题随时问,我们能答上来的,一定会答,答不上来,也陪你想办法。在班里的童鞋,我们会不定时在群里发布商单,也会为优秀学员内推就业。如果你做出名堂,我们还会邀请你来毒舌做同事,推荐签约有好戏MCN,流量扶持、链接商单、配备团队都不在话下(如果你真的需要)。不收对不起团队,一次次死磕、爆肝熬出来的实战心得。值得毒舌团队投入3个月陪伴、能和你做同学的,都是目标一致的各路能人。首期开班,为保品质,小班教学,前50名抢位成功的。1、可预约主讲导师(老高)1V1电话咨询,为你提供深度解析和个性化指导;2、价值99元的入门到精通的剪辑课,新手上路快速搞定剪辑软件难题;3、获特权享用毒舌独家开发的数据分析平台“有好戏宇宙”使用,快速了解同赛道账号数据表现,实时获取爆款视频选题、时下热点。一个“小特点”“小习惯”“小脑洞”,也会带你找到自己的观众。
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